Pour que la magie opère sur Amazon Ads, il est primordial d’optimiser ses campagnes au fil du temps. C’est d’ailleurs le travail principal d’un Ads manager : lancer des campagnes et les suivre afin de les affiner et les rendre vraiment performantes.
Dans cet article, nous vous donnons quelques astuces de base pour l’optimisation de vos campagnes Amazon Ads. Il existe évidemment des techniques plus avancées, mais suivre ce petit guide vous permettra déjà d’améliorer sensiblement le ROI de vos investissements.
Sommaire
Les bases pour optimiser ses campagnes Amazon Ads
Pourquoi optimiser ses campagnes ?
Amazon Ads est un formidable levier de croissance, mais chaque euro dépensé doit être un investissement, et non une dépense.
Il existe principalement deux raisons pour lesquelles nous acceptons d’investir l’argent de nos clients en Ads :
- Cela aide à générer des ventes directes.
- Cela renforce le référencement organique, c’est-à-dire la visibilité de vos produits lorsque les clients recherchent sur Amazon. Voir notre article sur l’algorithme Amazon A9.
Les campagnes doivent donc être pilotées pour servir ce double objectif. Cela requiert un travail continu de retouches qui permettront de minimiser les dépenses tout en maximisant les résultats.
Voir aussi : Amazon Ads, le guide complet
Les ingrédients d’une campagne rentable
Une campagne bien optimisée contribuera à remplir vos objectifs, mais il existe 2 fondamentaux à ne jamais négliger ;
- Le taux de conversion est ultra-important : La meilleure façon de réussir ses campagnes est d’avoir une page produit qui convertit. La publicité ne peut qu’amplifier ce qui fonctionne déjà, elle ne pourra pas faire de miracles sur une offre qui n’est pas convaincante.
- Difficile d’être rentable sur des produits à bas prix : Faire de la publicité pour des produits à prix élevés permet d’avoir plus de marge pour investir en publicités. Le coût par clic (CPC) est parfois le même pour un produit à 15 € que pour un produit à 50 €, donc difficile d’amortir la dépense sur un produit à faible prix.
Connaitre son seuil de rentabilité
La première étape pour optimiser ses ads est de déterminer la somme que l’on peut dépenser en publicité pour générer une vente rentable.
Pour définir votre enchère cible, la formule généralement utilisée est la suivante : Prix de vente x votre taux de conversion x votre ACoS cible
Remarque : Pour déterminer votre ACoS cible, nous vous recommandons de lire notre guide sur le TACoS Amazon.
Selon le cycle de vie du produit, on pourra bien sûr aller au-delà de ce calcul : lors du lancement d’un produit, on ira volontiers investir davantage pour générer des ventes et des avis clients. A contrario, un produit mature doit générer de la rentabilité, et vous pourrez avoir une enchère plus basse.
Les différentes étapes de l’optimisation d’une campagne Amazon Ads
Les dépenses publicitaires doivent être contrôlées à deux niveaux : au niveau de la campagne et au niveau de chaque ciblage (mot-clé ou produit).
Pour mieux dépenser, c’est assez simple, il faut couper les dépenses non rentables tout en amplifiant celles qui le sont.
Étape 1 : Réduisez les dépenses inutiles
Sélectionnez une campagne et filtrez pour ne garder que les ciblages selon les paramètres suivants :
- 60 derniers jours
- > 15 clics
- 0 commandes
Action : Désactivez complètement les ciblages ou réduire les enchères à un minimum de 0,02 €.
En général, 15 clics et 0 vente suffisent pour confirmer qu’un ciblage ne fonctionne pas. Nous désactivons ces ciblages, car ils coûtent de l’argent et ne génèrent pas de ventes.
Étape 2 : Optimisez les mots-clés avec un ACOS entre 100 et 200 %
Sélectionnez une campagne et filtrez pour ne garder que les ciblages selon les paramètres suivants :
- 60 derniers jours
- > 15 clics
- > 0 commandes
- ACOS entre 100 et 200 %
Action : Réduisez les enchères de 50 %.
Étape 3 : Optimisez les mots-clés avec un ACOS entre 60 et 100 %
Sélectionnez une campagne et filtrez pour ne garder que les ciblages selon les paramètres suivants :
- 60 derniers jours
- > 15 clics
- > 0 commandes
- ACOS entre 50 et 100 %
Action : Réduisez les enchères de 50 à 70 %.
Étape 4 : Augmentez les enchères sur les ciblages performants
Sélectionnez une campagne et filtrez les ciblages selon les paramètres suivants :
- 60 derniers jours
- > 15 clics
- > 0 commandes
- ACOS entre 60 et 100 %
Action : Augmentez les enchères de 25 %.
Étape 5 : Ajoutez des mots-clés négatifs
Sélectionnez une campagne et filtrez les ciblages selon les paramètres suivants :
- 60 derniers jours
- > 15 clics
- 0 commandes
Action : Prenez ces ciblages et ajoutez-les en tant que termes négatifs (exacts ou phrase).
Remarque : cette étape n’existe pas pour les ciblages en correspondance « exacte », vu que votre publicité ne sera strictement exposée que sur les ciblages que vous aurez indiqués.
Conclusion
Voilà, nous espérons que vous aurez compris la démarche pour l’optimisation de vos campagnes PPC sur Amazon Ads. Pour passer à la vitesse supérieure, n’hésitez pas à faire appel à une agence Amazon Ads qui saura maximiser vos performances sur Amazon.
