Référencement Amazon : ce qui change en 2021

À l’instar de Google, Amazon peaufine régulièrement ses algorithmes maison afin d’offrir des résultats de recherche toujours plus pertinents.

Si les mises à jour de l’algorithme sont moins médiatisées que chez Google, elles n’en restent pas moins importantes. Dans cet article, nous avons compilé les évolutions identifiées ces derniers mois, afin que vous restiez à la pointe du SEO Amazon.  

Avant de le lire, nous vous invitons à vous familier avec l’algorithme A9 (celui qui régit le moteur de recherche Amazon) en lisant notre article : Tout savoir sur l’algorithme Amazon A9.

Algorithme A9 ou A10 ?

Les évolutions furent nombreuses ces 12 derniers mois, amenant certains spécialistes à rebaptiser l’actuel algorithme A9 en algorithme A10.

Il n’existe cependant pas de nommage officiel et public des versions de l’algorithme d’Amazon (le « 9 » ne faisant pas référence à un numéro de version, mais simplement au nombre de lettres contenues dans le mot « Algorithm »…). L’algorithme d’Amazon reste donc bien nommé « A9 » malgré ses mutations.

Pourquoi être bien référencé sur Amazon ?

Amazon est le site e-commerce N°1, il est donc incontournable pour développer votre activité et préserver vos parts de marché.

Un bon référencement naturel est nécessaire pour générer du trafic gratuitement, c’est-à-dire sans payer pour apparaitre dans les résultats de recherche. Il vous évite d’avoir à recours à de trop lourds investissements en publicité payante (Amazon Ads) et favorise donc votre rentabilité.  

Référencement Amazon : ce qui ne change pas en 2021

Rassurez-vous, les bases d’un bon SEO sur Amazon restent les mêmes :

• La performance de vente reste déterminante : l’algorithme A9 juge la qualité d’un produit à ses ventes. Taux de conversion et classement dans les ventes restent donc des critères essentiels d’un bon SEO.
• Les évaluations client comptent toujours : si d’excellents avis client favorisent le taux de conversion, c’est aussi un critère positif pour l’algorithme d’Amazon, lui signalant que votre produit répond aux attentes des utilisateurs.
• Les mots-clés restent importants : il est toujours pertinent d’optimiser sa page produit avec une belle diversité de mots-clés. Elle doit néanmoins être rédigée dans l’internet du consommateur, c’est-à-dire en évitant le « remplissage » de mots-clés et avec des textes (bullet points, description du produit, titre de 200 caractères) de qualité qui aident à la décision d’achat. 
• La disponibilité est nécessaire : Un produit non disponible et sans date de réassort est tout simplement absent des résultats de recherche. Assurez-vous d’éviter les ruptures de stock fréquentes, elles affectent aussi vos performances de vente.

Ces 4 critères restent les piliers de la visibilité sur Amazon. Ne les négligez pour vous positionner en tête des résultats de son moteur de recherche. 

Référencement Amazon : ce qui évolue en 2021

Amazon ne communique jamais sur les évolutions de son algorithme de recherche. Cependant, soyez attentifs à ces nouvelles tendances que nous identifions :

• Le trafic externe compte plus  : le trafic émanant de sources externes à Amazon (par exemple TikTok, Facebook…) est pris en compte de manière croissante par l’algorithme.
• Les ventes publicitaires comptent moins : les ventes obtenues grâce à des campagnes Amazon Ads semblent moins valorisées que les ventes organiques dans les performances de ventes. Le référencement organique est donc plus puissant que le référencement payant.
• La profitabilité compte moins : ce critère était primordial pour Amazon lorsque qu’une grande partie des ventes était réalisée via Vendor Central (voir notre article, Vendor ou Seller Central : quelles différences ?). La place croissante de la marketplace Seller Central, où Amazon prend une commission fixe, rend ce critère de plus en plus obsolète.

Selon nous, ces facteurs seront amenés à prendre une importance grandissante dans l’indexation et le positionnement des produits sur Amazon.

Quelle stratégie de référencement naturel en 2021 ?

La meilleure façon d’optimiser son SEO sur Amazon est d’agir, non pas pour plaire à l’algorithme d’Amazon, mais pour séduire les consommateurs.

Pour cela, pas de secrets : il vous faudra d’excellents produits mis en avant par d’excellents contenus (visuels, textes, publicités…). L’algorithme A9 ne fait que favoriser ces produits que les consommateurs achètent. Privilégiez donc la mise en avant de vos bénéfices produit pour apparaitre parmi les premiers résultats de recherche. 

En parallèle, il deviendra de plus en plus pertinent d’envisager des investissements publicitaires externes à Amazon pour rediriger vers vos pages produits. Ceux-ci peuvent se traduire par des campagnes Facebook Ads ou Google Adwords, mais surtout par des campagnes de promotion via des influenceurs sur TikTok ou Instagram. Avec la montée des coûts publicitaires sur Amazon, il se peut que vous trouviez des opportunités de croissance complémentaires qui sont désormais encouragées par l’algorithme A9.

📞 Faire appel à une agence Amazon ?

Une agence SEO Amazon comme Canopees peut vous guider dans l’optimisation de votre référencement naturel.