Ouverture d’Amazon en Suède

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Après les Pays-Bas en début d’année, Amazon annonce l’ouverture de son 1er pays scandinave : la Suède. Les Suédois auront donc désormais l’opportunité d’accéder au catalogue d’Amazon via le site Amazon.se.

Si la date de lancement n’est pas encore communiquée, les vendeurs de la marketplace ont été prévenus du lancement prochain de la plate-forme afin de préparer leurs offres.

Amazon n’était-il pas déjà disponible en Suède ?

Draeau suédois dans une rue

Officiellement, non. Les Suédois pouvaient bien entendu acheter sur Amazon.com ou Amazon.de, mais ne bénéficiaient pas d’un site Amazon local. C’est désormais chose faite et la Suède sera le septième pays européen à avoir son propre site.

Les consommateurs locaux y verront divers avantages, dont la possibilité de bénéficier de tous les avantages du programme Prime, de délais de livraisons raccourcis et d’un site internet enfin dans leur langue et adapté à leurs besoins.

Quand-est-ce qu’Amazon.se va ouvrir ?

Mise à jour Aout 2021 : Amazon.se a ouvert le 28 octobre 2020

La date d’ouverture officielle d’Amazon.se n’a pas encore été communiquée. Cependant, les vendeurs Amazon en Europe ont été avertis via e-mail de l’ouverture prochaine de la nouvelle boutique.

La communication d’Amazon précise que la livraison de produits en Suède via expédié par Amazon bénéficiera de tarifs préférentiels jusqu’au 31 juin 2021. On peut donc en déduire que l’ouverture du site suédois se fera bien avant cette date.

Avant la fin d’année 2020 ? C’est probable, sachant que la fin d’année est une forte période de vente en e-commerce : le Black Friday, le Cyber Monday et les fêtes de Noël sont autant d’opportunités de ventes que les e-retailers ne veulent pas rater.

Quels avantages à vendre sur Amazon.se ?

L’ouverture d’un site Amazon local est toujours une opportunité pour développer ses ventes à l’international et atteindre de nouveaux consommateurs. Bien que les Suédois pouvaient acheter sur les sites Amazon étrangers, un site local devrait booster la pénétration d’Amazon dans le pays.

1. L’accès à un nouveau marché à fort pouvoir d’achat

La Suède est le plus peuplé des pays scandinaves, avec 10,23 millions d’habitants en 2019. Surtout, la population dispose d’un excellent niveau de vie, avec un revenu médian équivalent à 25 540€ en 2018 contre 22 220€ en France. 

Tableau revenu médian Suede Eurostat

Source : Eurostat

La population suédoise bénéficie d’un haut niveau de pouvoir d’achat :

Tableau pourvoir d'achat Suede 2019

La Suède est le 9e pays de L’UE avec le plus haut niveau de vie par habitant. Dans le tableau ci-contre, le classement en PIB/habitant en standards de pouvoir d’achat. L’indice de la France est de 106.

Source : Eurostat

2. Des tarifs promotionnels pour les vendeurs Amazon

Afin de soutenir le développement de sa nouvelle marketplace, Amazon offrira des tarifs d’expédition très avantageux vers la Suède :

  • Une réduction d’environ  30% sur les frais d’expédition FBA jusqu’au 30 juin 2021 inclus.
  • Des tarifs d’envois depuis le réseau pan-européen au même tarif que les expéditions locales depuis la Suède. Et ceci, sans limitation de durée (pour le moment), sauf pour les produits sur-dimensionnés qui n’en bénéficient que jusqu’au 30 juin 2021 inclus.

Pourquoi de telles réductions ? La force d’Amazon a toujours été de proposer le catalogue de produits le plus large possible. Amazon souhaite donc encourager les vendeurs de sa marketplace à proposer leurs produits sur Amazon.se.

3. S’ouvrir le marché suédois simplement

Envoyer les produits aux consommateurs suédois

Grace aux programmes Réseau de distribution européen et Pan-européen, il est devenu facile pour une marque d’étendre ses ventes à de nouveaux pays européens. Amazon gère toute la partie logistique : vous n’avez qu’à livrer les centres de distribution en France, et le reste est géré automatiquement par Amazon.

S’inscrire à la TVA

Tant que vous ne stockez pas de marchandises en Suède et que vos ventes y restent inférieures à 320 000 SEK (environ 30 000€), alors vous n’aurez pas besoin de vous immatriculer à la TVA en Suède. Lorsque vous dépasserez ce seuil, vous pourrez faire appel à un prestataire fiscal pour vous y inscrire.

Mise à jour Aout 2021 : Plus de seuil depuis la mise en place de l’OSS en juillet 2021. Vous pouvez vendre en Suède sans vous y enregistrer à la TVA, tant que vous n’y stockez pas de marchandise.

Le taux de TVA en Suède est de 25% et les taux réduits sont à 12% et 6%.

La devise

La Suède ne fait pas partie de la zone euro, les clienst régleront en couronne suédoise sur Amazon.se.

Si vous n’avez pas de compte bancaire dans cette devise, Amazon convertira automatiquement les sommes dues afin de vous payer en euros. Attention tout de même, car le taux de change retenu par Amazon inclut les frais de la conversion, soit environ 4% du montant. Si vous vendez déjà au Royaume-Uni sans compte en livre sterling, vous êtes déjà habitués, car il s’agit du même système.

La traduction

Vos pages produit devront etre traduites en suédois, mais la traduction pourra se faire automatiquement par Amazon.

Si vous souhaitez des traductions de qualité optimale, vous pouvez aire appel à une agence de traduction qui travaille avec des suédois natifs. C’est généralement ce qui est conseillé, car une adaptation du contenu sera plus efficace qu’une simple traduction pour votre SEO Amazon.

Et vos produits ? Si vos produits sont complexes ou nécéssitent des informations légales, alors il est conseillé que l’emballage ainsi que les manuels d’instruction soient traduit dans la langue locale de chaque pays où ils sont vendus. C’est particulièrement vrai lorsque vous vendez sur Amazon dans des catégories sensibles (alimentation, sécurité personnelle…). Amazon vous demandera alors de prouver que vos produits sont disponibles dans la langue locale avant de vous délivrer toute autorisation de vente.

Quelques pistes pour se lancer avec succès en Suède

1. Les habitudes de consommation en Suède

La Suède est pays développé avec de fortes valeurs sociales et redistributives. La consommation y est alimentée par des salaires élevés, un faible taux de chômage et un filet de sécurité sociale.

Comme c’est le cas dans de nombreux pays d’Europe du Nord, les Suédois sont à l’avant-garde de modes de consommation sains, durables et écologiques. C’est ainsi qu’on y retrouve une forte demande pour les produits bons pour la santé et bons pour l’environnement.

Le consommateur suédois, bien qu’aisé, reste néanmoins sensible au prix, comme en atteste la popularité du hard-discount. L’afflux d’une population migrante peu qualifiée et moins bien payée se traduit par la croissance d’un segment de population à faible pouvoir d’achat et très sensible au prix. La crise croissante du logement ces dernières années a également impacté les budgets de consommation des ménages les moins aisés.

2. Les Suédois et le e-commerce

Malgré l’absence d’Amazon, les consommateurs suédois sont déjà fortement habitués à faire leurs achats en ligne. Le pays bénéficie d’un réseau internet très développé, mais aussi d’une politique proactive pour devenir une société « cashless » (sans liquide). Par ailleurs, la population est très à l’aise en anglais et n’hésite donc pas à faire son shopping online à l’étranger.

Pénétration du ecommerce en Suède

La pénétration du e-commerce est la 4e plus forte en Europe avec un taux de pénétration de 82% chez les 16-75 ans. Ce chiffre est à 70% pour la France.

Source : Statista

D’après ecommerceDB, les sites de commerce en ligne les plus populaires en Suède sont :

  1. Netonnet.se : produits électroniques
  2. Elgiganten.se : produits électroniques et électroménager
  3. zalando.se : vêtements et chaussures

Et Amazon.com n’arrive qu’en 24e position.

Selon IMRG, les catégories de produit les plus achetées en ligne par les Suédois sont :

  1. Les produits électroniques et électroménager
  2. La mode
  3. Les livres et produits culturels

3. Le secret pour percer en Suède ?

Le secret pour percer en Suède ? Difficile à dire, mais la logique voudrait que vous puissiez mettre toutes les chances de votre côté avec des produits bien placés en prix, tout en soulignant leur côté sain et écologique (si c’est bien le cas).

Comme dans tous les pays, vos produits auront généralement plus de succès s’ils sont « localisés », c’est-à-dire spécifiquement réadaptés pour le marché local.

Seule la vérité du marché vous indiquera si vos produits peuvent avoir du succès en Suède. Avec Amazon, l’investissement requis pour ouvrir un nouveau pays est minimal, il est donc très peu coûteux d’essayer avec vos produits existants. Suite à plusieurs semaines de ventes, vous pourrez alors tirer les premiers enseignements et avoir une meilleure visibilité pour peaufiner votre stratégie.

📞 Faire appel à une agence Amazon ?

Une agence Amazon comme Canopees peut vous accompagner dans votre développement à l’international, et plus particulièrement en Suède !