Si vous êtes vendeur e-commerce, vous êtes surement tenté de connaître les ventes d’un produit sur Amazon.
Cette information est précieuse pour estimer le potentiel d’un marché ou espionner vos concurrents. Elle est heureusement facile à obtenir grâce à plusieurs outils gratuits.
Sommaire
Étape N°1 : l’Amazon Sales Rank
La première étape pour connaître les ventes d’un produit sur Amazon, c’est déjà de déterminer son classement parmi les meilleures ventes.
L’avez-vous déjà vu ? Chaque page produit Amazon affiche un classement des ventes, plus communément appelé « Amazon Sales Rank » ou « ASR ». Cette rubrique se situe dans la section « Informations complémentaires » de votre page produit :
L’Amazon Sales Rank (classement des meilleurs ventes d’Amazon) indique la performance de vente de l’ASIN au sein de tous les produits de sa catégorie. Plusieurs classements y sont souvent indiqués : celui de la catégorie mère et celui des éventuelles sous-catégories. Un produit classé N°1 sera donc la meilleure vente en volume de sa catégorie.
Attention, cet indicateur est très volatil car il est mis à jour quotidiennement et son algorithme est gardé bien secret ! Consultez-le plusieurs jours de suite pour obtenir une image plus précise du classement du produit au fil du temps.
Vous ne voyez aucun classement sur la page produit ? Il est probable que cet ASIN n’ait pas encore connu sa première vente, ou que sa dernière vente ait eu lieu trop loin dans le passé.
Étape N°2 : Faire appel à un estimateur de ventes
Amazon ne communique pas le nombre d’unités vendues pour chaque produit, hormis pour ceux que vous vendez. Il existe cependant des estimateurs de vente (sales estimator) très utiles pour pallier ce manque.
Nous en avons listé 2 : Jungle Scout et AMZ Scout. Il en existe d’autres, mais ces derniers ont deux avantages : ils sont gratuits et disponibles pour la marketplace Amazon.fr.
Estimer les ventes via Jungle Scout Sales Estimator
Jungle Scout est une entreprise américaine qui propose différents services pour les vendeurs Amazon. Sur leur site internet, il est possible de trouver un outil appelé « Sales Estimator » et gratuit jusqu’à 10 utilisations par jour.
Pour accéder au Sales Estimator de Jungle Scout, cliquez ici.
Notez que vous devrez saisir le classement des ventes et la catégorie mère de l’ASIN qui vous intéresse. Une fois ces données indiquées (elles sont disponible sur la page produit) ainsi que la marketplace choisie, vous obtiendrez une estimation des ventes mensuelles pour ce produit.
Ci-dessous, pour un article classé 15469e de la catégorie « Jardin » sur Amazon.fr, l’estimateur de vente nous indique 30 ventes par mois.
Estimer les ventes via AMZ Scout Amazon Sales Estimator
AMZ Scout, aussi une entreprise américaine avec différents services dédiés vendeurs Amazon, propose un outil quasiment identique à celui de Jungle Scout.
Contrairement à Jungle Scout, il est néanmoins possible d’utiliser l’outil à l’infini et donc 100% gratuitement.
Pour accéder au Sales Estimator d’AMZ Scout, cliquez ici.
Là-aussi vous devrez saisir le classement des ventes, la catégorie mère de l’ASIN qui vous intéresse et le pays souhaité. Vous obtiendrez alors une estimation des ventes mensuelles pour ce produit.
Ci-dessous, pour notre article classé 15469e de la catégorie « Jardin » sur Amazon.fr, l’estimateur de vente nous indique 36 ventes par mois, soit un écart de 20% avec l’estimation donnée par Jungle Scout
Ces Sales Estimator sont-ils fiables ?
Dans le test effectué plus haut, nous avons vu un écart entres les estimations données par AMZ Scout et Jungle Scout, pas l’idéal pour se faire une idée très précise.
Et si nous faisions une rapide étude de cas avec des produits nous connaissons les ventes ?
Test produit 1 (Fournitures de bureau)
- Ventes réelles au cours des 30 derniers jours : 157 unités
- Estimation donnée par Jungle Scout : 120 unités
- Estimation donnée par AMZ Scout : 115 unités
Test produit 2 (Cuisine & Maison)
- Ventes réelles au cours des 30 derniers jours : 864 unités
- Estimation donnée par Jungle Scout : 930 unités
- Estimation donnée par AMZ Scout : 250 unités
Test produit 3 (Épicerie)
- Ventes réelles au cours des 30 derniers jours : 572 unités
- Estimation donnée par Jungle Scout : 750 unités
- Estimation donnée par AMZ Scout : 275 unités
Le verdict ?
Les estimations de ventes données par ces outils présentent des écarts significatifs avec les ventes réelles. Ce ne sont que des estimations, et donc à prendre comme telles.
Jungle Scout semble cependant le plus fiable des deux outils, donnant un ordre de grandeur indicatif là où AMZ Scout se révèle loin de la vérité.
Vous pourrez affiner ces chiffres en retestant votre produit plusieurs fois à des intervalles de temps diverses. Ces outils étant basés sur un classement des ventes très volatil, il est recommandé de tester plusieurs jours de suite afin d’obtenir une moyenne plus réaliste.
De même, il sera donc utile de renouveler l’estimation mensuellement pour se faire une idée des ventes annuelles et de la saisonnalité d’un produit. Un barbecue aura des ventes bien plus fortes en été qu’en hiver, il vous faudra donc vous armer de patience.
📞 Faire appel à une agence Amazon ?
Une agence Amazon comme Canopees peut vous accompagner pour établir le potentiel d’un marché et obtenir des informations sur la performance de vos concurrents.
